Sa patuloy na pagpapalawak ng konstruksyon ng imprastraktura ng Tsina, ang pangangailangan para sa makinarya sa konstruksyon ay patuloy na tumaas sa nakalipas na sampung taon.Ang Tsina ay naging pinakamalaking solong merkado sa mundo para sa mga makinarya at kagamitan sa konstruksiyon, at ang pagbebenta at pagmamay-ari ng mga kagamitan ay nangunguna sa ranggo sa mundo.Ayon sa istatistika ng China Construction Machinery Industry Association, sa pagtatapos ng 2017, ang bilang ng mga pangunahing produkto ng construction machinery sa China ay humigit-kumulang 6.9 milyon hanggang 7.47 milyong mga yunit, na patuloy na tumataas.Ang development curve ay ipinapakita sa Figure 1 (kinakalkula ng median na halaga)
Figure 1: Imbentaryo ng construction machine at equipment ng China (10000 units)
Sa mga nagdaang taon, ang merkado ng pagbebenta ng kagamitan ay napakalakas, na humantong sa mga tagagawa at ahente ng kagamitan na karaniwang nakatuon sa mga benta at mas mababa sa mga serbisyo, at pakiramdam na mahirap kumita ng pera mula sa mga serbisyo sa pagpapanatili.Kasabay nito, pinapayagan lamang ng mga tagagawa ng tatak ang mga ahente na makitungo sa mga orihinal na bahagi, at hindi pinapayagan na magnegosyo ng mga bahagi ng sub-factory, na nagdudulot din ng mahusay na mga pagkakataon sa pag-unlad sa mga tindahan ng piyesa.Ang mga ahente ay nagbibigay lamang sa mga customer ng isang pagpipilian ng mga orihinal na bahagi, na nangangahulugang wala silang pagpipilian.Ang pagbagsak ng merkado ay ginagawang hindi mabata ang mga gumagamit para sa mataas na presyo ng mga orihinal na bahagi.Parami nang parami ang nagsisimulang gumamit ng mga bahagi ng sub-factory, at higit sa 80% ng mga user ang bumibili ng mga accessory na piyesa pagkatapos mag-expire ang panahon ng warranty, "Made in China" ay gumagawa ng mga domestic parts na sumusuporta sa mga pabrika na sumibol na parang mga kabute pagkatapos ng ulan, ang kalidad ay higit pa at mas maaasahan, at ang gastos ay unti-unting bumababa, na nagbibigay din ng malaking pagkakataon sa pag-unlad para sa mga tindahan ng piyesa.Masasabing ito ay ang pagbuo ng subsidiary na tindahan ng mga piyesa at accessories na nakatulong sa maraming customer sa mahirap na panahon ng industriya.
Ang malalaking kagamitang hawak ay nagdala ng daan-daang bilyong bahagi at serbisyo sa aftermarket.Napagtanto ng mga tagagawa at ahente ang kahalagahan ng aftermarket.Ang pag-unlad ng Internet ay nagdala din ng mga bagong pagkakataon sa aftermarket.Ang mga platform sa Internet ay umuusbong din nang sunud-sunod, at ang kumpetisyon sa aftermarket ay magiging mas matindi, na lahat ay magdadala ng mga bagong hamon sa pagbuo ng mga tindahan ng accessories.Ano ang kinabukasan ng mga tindahan ng accessories?Maraming mga may-ari ng mga tindahan ng accessories ang may pagdududa tungkol dito.Sinusubukan ng may-akda na pag-usapan ang kanyang mga pananaw mula sa tatlong aspeto.
1. Ang mga tindahan ng mga bahagi ay dapat bumuo sa direksyon ng tatak at mataas na kalidad
Sa tuwing may nagbabanggit ng accessory store, may nag-uugnay nito sa "mom and pop shop" at "mga pekeng bahagi."Totoo na maraming mga tindahan ng accessories ang nabuo sa anyo ng mga mom-and-pop shop, at ang kalidad ng mga bahagi na sinimulan nilang gamitin ay hindi maaasahan, ngunit iyon na ang lumang kalendaryo.
Figure 2: Mga pagbabago sa mga produkto ng tindahan ng accessories
Ang mga tindahan ng piyesa ngayon ay nagpapatakbo ng parami nang parami ng mga tatak ng domestic at dayuhang piyesa (Figure 2).Ang kalidad at presyo ng mga produkto ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer sa iba't ibang antas.Maraming mga bahagi ang maihahambing sa mga orihinal na bahagi, ngunit ang mga presyo ay mas mapagkumpitensya..Ang mga tindahan ng piyesa at ahente ay may iba't ibang modelo.Ang mga distributor ay may malawak na iba't ibang mga accessory, at mayroong libu-libong uri ng mga bahagi.Gayunpaman, ang mga tindahan ng mga bahagi ay nagpapatakbo lamang ng ilang mga uri ng mga produkto ayon sa kanilang sariling mga pakinabang, at mayroon lamang dose-dosenang mga uri ng mga bahagi.Ang mga bentahe ng produkto, batch advantage, Multi-brand at flexibility ng presyo ay nagbibigay-daan sa mga tindahan ng accessories na mas mahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng customer, at mas mataas ang stock rate ng mga piyesa;sa parehong oras, maraming mga tindahan ng accessories ay matatagpuan sa mga accessory street o sa electromechanical lungsod.Madaling magbigay sa mga customer ng one-stop na serbisyo upang matugunan ang iba't ibang pangangailangan ng mga gumagamit para sa mga piyesa.
Sa hinaharap, ang mga tindahan ng accessories at asosasyon ng mga accessories ay dapat na masiglang i-promote ang kanilang mga tatak, upang ang mga tindahan ng accessories ay ganap na gumuhit ng malinaw na linya na may mga pekeng at hindi magandang bahagi, upang makuha ang tiwala ng mas maraming customer at manalo ng mas malaking bahagi sa merkado.Dapat ding aktibong isulong ng asosasyon ng mga aksesorya ang tapat na pamamahala at alisin ang merkado para sa mga pekeng piyesa, na sisira lamang sa reputasyon ng tindahan ng mga accessories.Ang Guangzhou ay ang sentro ng pamamahagi ng merkado ng mga bahagi ng makinarya ng konstruksiyon ng China."Ang Guangzhou ay mga accessory ng bansa, at ang mga accessories ng Guangzhou ay ang Pearl Village."Taun-taon, sampu-sampung bilyong accessory ang ibinebenta mula sa Guangzhou hanggang sa lahat ng bahagi ng bansa, at ini-export pa sa lahat ng bahagi ng mundo.Ang merkado ng mga ekstrang bahagi ng Guangzhou ay naging isang business card ng merkado ng spare parts ng makinarya ng konstruksiyon ng China.Ang epekto ng tatak na ito ay nakasalalay sa kalidad at pagiging epektibo sa gastos ng mga bahagi, na nagkakahalaga ng pag-aaral mula sa mga tindahan ng ekstrang bahagi sa ibang mga lalawigan.
2. Ang mga tindahan ng piyesa ay nangangailangan ng digital transformation at mga upgrade sa pamamahala
Pinag-aralan at inihambing ng may-akda ang data ng nangungunang 50 construction machinery sa mundo, at nakakita ng ilang kawili-wiling resulta: mula 2012 hanggang 2016, ang China ay nasa nangungunang 50, at ang mga tagapagpahiwatig ng sukat gaya ng bilang ng mga kumpanya sa listahan, kabuuang asset, kabuuang empleyado at benta Si Shangjun ay nasa nangungunang tatlong, ngunit ito ay nasa pinakamababang tatlo sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig ng kahusayan gaya ng per capita sales, profit margin at return on asset!Ito ay halos magkapareho sa sitwasyon ng mga kumpanyang Tsino sa Fortune 500 noong 2018: 120 kumpanyang Tsino ang nakapasok sa nangungunang 500 sa mundo, na nagraranggo sa tuktok sa bilang at sukat ng mga kumpanya sa listahan, ngunit nasa ibaba ng listahan sa mga tuntunin ng kakayahang kumita, return on sales at return on equity na bumababa taon-taon.Ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo ay pangunahing makikita sa kahusayan ng operasyon.Matapos ang negosyo ay lumipas sa panahon ng mabilis na pag-unlad, kung hindi nito binibigyang pansin at pagbutihin ang sarili nitong kahusayan sa pagpapatakbo, mahirap nang higit pa sa pamamagitan ng pag-asa lamang sa malawak na pag-unlad, hindi sa banggitin ang siglo-lumang tindahan., Kasalukuyang nahaharap sa ganitong mga hamon ang mga tindahan ng mga piyesa ng makinarya sa Konstruksyon.
Noong nakaraan, inilihis ng tindahan ng mga piyesa ang negosyo ng mga piyesa ng maraming ahente, na tumutulong sa mga gumagamit na bawasan ang mga gastos sa pagpapanatili.Sa kumpetisyon sa mga ahente, ang tindahan ng mga bahagi ay nagpakita ng mga pakinabang ng pagganap ng gastos at kakayahang umangkop.Gayunpaman, kahit na maraming mga tindahan ng bahagi ay gumagana nang maayos, ang kanilang pamamahala ay napaka-atrasado.Ang bookkeeping at random na pag-iimbak ng mga kalakal ay hindi magkakaroon ng malaking epekto kapag maliit ang sukat..Kapag ang data ng imbentaryo ay kinakailangan, ito ay alinman sa hindi magagamit, at kahit na ang data ay nakuha, ang katumpakan ay hindi maganda.Walang data ng electronic na imbentaryo, at kailangang sarado ang bawat imbentaryo sa loob ng ilang araw.Dapat mong malaman na ang isang kumpanyang kasing laki ng Walmart ay hindi kailanman isinara para sa imbentaryo!Ang antas ng pamamahala ay ang susi.Sa pamamagitan ng mga system tulad ng SAP, ang mga account at pisikal na bagay ay maaaring panatilihing pare-pareho sa lahat ng oras.
Maraming mga tindahan ng piyesa ang gumagamit pa rin ng pamamahala ng papel na dokumento, kulang sa sistema ng pag-invoice at elektronikong data, at batay lamang sa electronic data maaari tayong makakuha ng insight sa mga pangangailangan ng customer, ang pagmimina ng mga pangangailangan ng customer ay makakatulong sa amin na tumpak na mag-market, at ang application ng malaking data ay maaari ding Tumulong nagpaplano ang tindahan ng mga accessories kung ano, kailan, at magkano ang matitipid.Halimbawa, kung ang mga bahagi ng turnover ng isang ahente o tindahan ng mga accessories ay nagkakaloob lamang ng 25% ng kabuuang imbentaryo, ang paggamit ng malaking data ay maaaring bawasan ang halaga ng imbentaryo ng humigit-kumulang 70%.Ang pang-agham na pamamahala ng imbentaryo ay lubos na nagpapabuti sa rate ng paggamit ng mga pondo at ang return on investment.Rate.Samakatuwid, ang tindahan ng mga piyesa ay nangangailangan ng digital na pagbabago at pag-upgrade ng pamamahala, at ang unang hakbang sa pagbabago ay ang EDI (Electronic Data Interchange), upang ang boss ay manatiling abreast sa operasyon ng tindahan ng mga piyesa, mga account na matatanggap, paglilipat ng imbentaryo at daloy ng salapi..Wala sa mga ito ang magiging posible nang walang electronic data.
Sa kasalukuyan, bagama't maraming mga tindahan ng piyesa ang kumikita pa rin, bumababa ang kanilang kita.Maraming mga boss ang hindi nauunawaan ang pamamahala ng imbentaryo ng mga ekstrang bahagi, na humahantong sa pagtaas ng halaga ng imbentaryo, pagbaba sa turnover rate, at pagbaba ng kita.Maraming pera na kinita ng tindahan ng spare parts ang naging imbentaryo at inilagay sa bodega.Kung mas mahaba ang oras ng operasyon, mas malaki ang mabagal na imbentaryo.Pagguho ng kita ng tindahan ng mga accessories taon-taon.Ang yugto ng malawak na pag-unlad ng industriya ay natapos na.Ang patuloy na pagpapatakbo ayon sa orihinal na modelo ay maaaring hindi kumita ng anumang pera.Sa hinaharap, ang pinong pamamahala ay kinakailangan upang makakuha ng mas mataas na kita na may mas kaunting kapital.
Bilang may-ari ng accessory store, kailangan mong bantayan ang iyong imbentaryo dahil nandoon ang iyong pera!Kaya subukang sagutin ang mga sumusunod na tanong: Gaano kataas ang halaga ng imbentaryo sa iyong bodega?Ano ang ROI para sa mga accessory?Gaano kataas ang rate ng turnover ng imbentaryo ng ekstrang bahagi?Alin sa iyong imbentaryo ang mabuti at alin ang masama?Magkano ang iyong matamlay na imbentaryo?Ilang uri ng mabilis, katamtaman at mabagal na turnover na bahagi ang nasa bodega?Ano ang iyong iba't ibang mga diskarte sa imbentaryo para sa iba't ibang uri ng mga bahagi?Alam mo ba kung gaano kamahal ang pagdadala ng imbentaryo ng mga ekstrang bahagi?Kung hindi mo masagot nang tumpak ang mga tanong na ito, paano mo pinamamahalaan ang iyong imbentaryo?
3. Kailangang yakapin ng mga tindahan ng accessories ang Internet upang makakuha ng mas maraming customer
Sa pag-unlad ng Internet, ang Internet ng mga Bagay at malaking data, ang modelo ng Internet ay may mas mataas na kahusayan at mga pakinabang sa gastos sa pagkonekta ng mga customer.Sa kasong ito, ang mga tindahan ng accessories ay kailangan ding mag-transform sa Internet.Kahit na nag-aalala ka na maaaring nakawin ng Internet ang iyong mga customer at mabawasan ang kita ng mga accessory, hindi mo mapipigilan ang pagbuo ng mga platform sa Internet.Hindi maikakaila na maraming mga customer acquisition at marketing models ng Internet ang maaari ding matutunan at magamit ng mga accessories store, na makakatulong sa amin na makakuha ng mas maraming customer.Dapat nating makita na ang pangangailangan para sa mga piyesa at serbisyo ay nangangailangan ng mataas na pagiging maagap.Walang tagagawa o platform sa Internet ang maaaring mag-isa na bumuo ng naturang warehousing, logistics at distribution network upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer.Ang tanging solusyon ay pagsamahin, ang mga customer, Technician (backpacker), repair shop, parts store, ahente at parts supplier ay bumuo ng construction machinery parts sharing platform.Mahahanap ng mga customer ang kanilang mga kailangang-kailangan na piyesa sa pamamagitan ng kanilang mga mobile phone kahit saan, at ang tindahan ng mga piyesa na pinakamalapit sa kanya ay magiging tagapagtustos niya.Ang Internet ay hindi upang magtatag ng isang monopolyo, ngunit upang magbigay ng halaga, gawin itong mas maginhawa para sa mga gumagamit, at payagan ang mga tindahan ng accessories na pataasin ang kanilang negosyo at makakuha ng mas maraming customer.Ito ang "modelo ng Internet" ng negosyo sa tindahan ng mga accessories sa hinaharap.
Ang malaking imbentaryo ng kagamitan ng construction machinery ng China ay isang minahan ng ginto sa aftermarket.Ang potensyal ng mga bahagi sa aftermarket ng mga excavator lamang ay lumampas sa 100 bilyon.Libu-libong mga ahente at tindahan ng piyesa ang makakapagbigay sa mga customer ng mabilis na supply ng mga piyesa, at ang mga tindahan ng piyesa ay malapit sa merkado., malapit sa gumagamit, ang hinaharap ay nangangako pa rin.Gayunpaman, ang rate ng turnover ng imbentaryo ng maraming mga tindahan ng bahagi ay 2 hanggang 3 beses lamang bawat taon, at ang matamlay na ratio ng imbentaryo ay kasing taas ng 30% hanggang 50%.Sa madaling salita, sampu-sampung bilyong matamlay na imbentaryo ang naipon sa mga bodega ng mga dealer at mga tindahan ng piyesa, na seryosong nakakaapekto sa kanilang daloy ng salapi at kita at nagpapataas ng mga panganib sa imbentaryo.Makakatulong ang Internet sa mga ahente at mga tindahan ng piyesa na i-optimize ang turnover ng imbentaryo at pagbutihin ang kahusayan sa pagpapatakbo.
Oras ng post: Peb-08-2023